9365598

8 บทเรียน ทำไมผู้รับเหมาส่วนใหญ่ถึงเจ๊ง

หมวดหมู่สินค้า: A147 รับเหมาก่อสร้าง

26 กุมภาพันธ์ 2565

ผู้ชม 190 ผู้ชม

 
หากท่านกำลังจะมีโครงการก่อสร้างสร้างโกดัง โรงงาน คลังสินค้า ราคาถูก บ้าน ตึก อาคาร หอพัก โรงแรม โกดัง อื่นๆ เราคือบริษัทรับเหมาก่อสร้าง ทีรับออกแบบก่อสร้างในราคาย่อมเยา คุณภาพดี มีผลงาน เพราะเรามี ของเราเอง และมีทีมช่างที่ประสบการณ์
บริษัทรับสร้างโกดัง โรงงาน คลังสินค้า ราคาถูก โครงสร้างเหล็ก
รับสร้างอาคารพาณิชย์ สร้างตึกแถว ตึกสำนักงาน
บริษัทรับสร้างบ้าน อาคารทาวน์เฮาส์ ทาวน์โฮม บ้านแฝด
รับเหมาก่อสร้าง สร้างอพาร์ทเม้นท์ ห้องเช่า สร้างหอพัก สร้างโรงแรม
รับออกแบบอาคาร โกดัง โรงงานและสาธารณูปโภค โครงการ คอนโด โรงแรม 

 ติดต่อสอบถาม     
 




8 บทเรียน ทำไมผู้รับเหมาส่วนใหญ่ถึงเจ๊ง
 
1.เจ้าของขาดประสบการณ์
ธุรกิจรับเหมาเนี่ย ไม่มีที่ไหนสอนโดยตรง
แล้วออกมาทำรับเหมาเองได้เลย ...
มันเลยทำให้บางคนออกมาทำรับเหมาเอง
เช่น สถาปนิก วิศวกร เรียนบริหาร
หรือที่บ้านทำรับเหมาอยู่ ออกมาทำ
หลายคนก็เลือกที่จะทำแต่ในส่วนที่ตัวเองถนัด
คนที่ถนัดออกแบบกูก็จะออกแบบอย่างเดียว
ไม่สนใจเลยว่าออกแบบมา งบประมาณกู
กับงบประมาณลูกค้า จะตรงกันหรือเปล่า
คนที่ถนัดการตลาดกูก็จะทำการตลาด
ก็จะหาแต่งานเข้า หาเงินเข้า โดยไม่สนใจว่า
งานที่รับมา จะทำได้มั้ย ทำไหวมั้ย
ส่วนคนที่ถนัดงานบริหาร ก็จะคอยดูแต่
ตัวเลข ต้นทุนกำไร โดยไม่สนใจคุณภาพ
งานเลยว่าจะออกมายังไง
พอแต่ละคนมันสนใจแต่ที่ตัวเองถนัด
ในแต่ละด้านโดยไม่ได้ดู "ภาพรวมของธุรกิจ"
มันเลยทำให้ส่วนใหญ่ไปไม่รอด
————
2.คุณไม่เลือกลูกค้า
คือ ตอนที่คุณมีปัญหาคุณภาพ
คุณก็จะหาทางแก้ไขกลับมาได้
ตอนที่คุณเริ่มทำงานล่าช้า
คุณก็หาทางเร่งงานกลับมาได้
แต่ ถ้าคุณเลือกลูกค้า คุณตกลงทำสัญญา
ไปแล้ว คุณกลับใจไม่ได้นะครับ
ฉะนั้นการเลือกลูกค้าเป็นอะไรที่ผู้รับเหมา
ไม่ค่อยให้ความสำคัญมากนัก
คือ คุณต้องให้เวลา "ศึกษาลูกค้า"
ศึกษาที่มาที่ไปลูกค้าศึกษานิสัยใจคอของเขา
เพราะคุณต้องร่วมงานกับเขาจนจบงาน
สมมุติถ้าคุณไปรับงานโครงการ
คุณอาจจะต้องไปดูประวัติความน่าเชื่อถือ
เช่นเคยมีปัญหาเรื่องเงินเรื่องงานกับทีมอื่นบ้างมั้ย
ถ้าคุณมีปัญหาเมื่อไหร่ คุณอาจจะเบิกเงิน
ได้ช้า หรือเบิกเงินไม่ครบทำให้ต้องหา
เงินมาหมุน จนทำให้คุณปวดหัวได้
สิ่งเดียวที่ทำได้คือยอมทำงานให้จบ
หรือวางแผนงวดงานจ่ายเงิน
ให้ดีตกลงกันตั้งแต่แรก
ผมอยากให้คุณใช้เวลาศึกษาลูกค้าให้ดีก่อน
เพราะถ้าเรารับงานไปแล้ว ถ้ามีปัญหา
ส่วนมากจะจบยากกำไรไม่เหลือแถม
ขาดทุนอีกต่างหาก เพราะผมก็เคยเลือก
งานเลือกลูกค้าผิดมาแล้วเช่นกัน
————
3.ขาดทุนตั้งแต่เสนอราคา
ไม่ว่าธุรกิจอะไรก็ตามสิ่งที่ทำให้เราอยู่ได้
ก็คือ "กำไร" ที่รู้กันง่ายๆก็คือรายได้ลบต้นทุน
ฉะนั้นก่อนที่คุณจะสรุปราคากับลูกค้า
คุณจำเป็นต้องดูต้นทุนให้รอบคอบ
นอกจากต้นทุน ค่าวัสดุ ค่าแรง ค่าเครื่องจักร
ที่คุณต้องคิดมา อย่างละเอียดรอบคอบแล้ว
มีส่วนหนึ่งที่คุณไม่ค่อยรู้กันก็คือค่า overhead cost
หรือค่าดำเนินการ เช่น วันนี้คุณขับรถ
ไปดูหน้างาน ต้องจ่ายค่าทางด่วนจ่ายค่าน้ำมัน
นี่ก็ overhead cost วันนี้คุณไปเลี้ยง
consult ก็ overhead cost
ยังมีค่าโสหุ้ยต่างๆอีก
พวกนี้เป็นต้นทุนแฝง ที่คุณไม่ค่อยรู้
ว่าคุณควรเสนอราคาเท่าไหร่
boq บอกว่า overhead บวกกำไร 15%
overhead cost 10% กำไร 5%
ไหนคุณจะต้อง หักณที่จ่าย 3%
ไหนจะค่าความเสี่ยงต่างๆอีก
สุดท้ายแล้วไม่เหลือ แล้วคุณจะ
ทำรับเหมาไปอีกทำไม
————
4.คุณไม่สามารถควบคุมต้นทุนได้
หลายครั้งจะได้ยินว่า ผู้รับเหมา
รับงานมูลค่ากันหลายล้าน
แต่สุดท้าย กำไรไม่เหลือ
หมดเนื้อหมดตัว เพราะอะไร
เพราะ...คุณไม่เคยควบคุมค่าแรงงาน
คุณไม่เคยควบคุมค่าวัสดุ
คุณปล่อยให้โฟร์แมนเช็คงาน แล้วให้คนจ่าย
โดยที่คุณไม่เคยไปตรวจสอบเอง
สมมุติ คนงานสั่งปูนมา เขาผสมเยอะ
เพราะกลัวเสียเวลา แล้วใช้ไม่หมด
มันก็ต้องทิ้ง นี่ก็ต้นทุนที่คุณต้องจ่ายไป
การทำรับเหมาที่ดี คุณต้องทำการ
วิเคราะห์ "cost structure"
หรือโครงสร้างต้นทุนงานของคุณ
ว่าคุณมีต้นทุนค่าแรงกี่ % ต้นทุนค่าวัสดุกี่ %
ต้นทุนค่าเครื่องจักรกี่ % ต้นทุนผู้รับเหมาช่วงกี่ %
ต้นทุน overhead และ อื่นๆอีกกี่ %
แล้วคุณจำเป็นต้องรู้ว่า ค่าเฉลี่ยต้นทุน
ของผู้รับเหมาในตลาด ที่ทำงานคล้ายๆคุณ
เขาทำการอยู่กี่ % แล้วไม่ควรเกินกี่ %
เพราะถ้าคุณรู้พวกนี้ คุณจะรู้เลยว่า
โครงการนี้ ดีหรือไม่ดีตรงไหน
และควรปรับปรุงแก้ไขอะไรบ้าง
————
5.ปัญหาเรื่องคน
งานรับเหมาหรืองานก่อสร้าง
หัวใจ คือ เรื่องคน
โดยเฉพาะ แรงงานฝีมือ
หลายครั้ง เราให้เขาไปทำงานเลย
โดยที่คุณ ยังไม่ได้เทรนงาน
ชี้แจงงานให้เขาก่อน
หรือคุณยังไม่รู้ว่าเขาถนัดงานไหน
เชี่ยวชาญด้านไหน
นั้นหมายถึง คุณกำลังจะฝากความเสี่ยง
ที่จะเสียหาย ไปอยู่กับคนนั้นๆ
ผู้รับเหมาส่วนใหญ่ มันถึงมีปัญหาเรื่องคน
สิ่งที่คุณต้องทำก็คือ
คุณต้องพยายามสร้างระบบการจัดงาน
ขั้นตอนการทำงาน ระบบควบคุมคุณภาพ ...
พอคุณเริ่มสร้างระบบบางอย่างเสร็จ
คุณก็ทำการเทรนให้คน
เข้ากับระบบที่เราวางไว้
ถ้าเมื่อไหร่คุณมีระบบที่ดีพอ
ครอบคลุมทุกส่วนงาน คุณก็จะสามารถลด
ความเสี่ยงที่เกิดขึ้นได้
ผู้รับเหมาส่วนใหญ่ ก็จะไม่ได้
ให้ความสำคัญในเรื่องนี้
————
6. ควบคุมคุณภาพงานไม่ได้
ช่วงแรกที่คุณเริ่มรับเหมาเอง
คุณใส่ใจคุณภาพงานมาก
ทุกสิ่งทุกอย่างดูแลเองหมด
จากที่คุณลงไปคุยกับทีมงานเอง
คุณตรวจสอบงานอย่างสม่ำเสมอ
พอทำไปเรื่อยๆ ...
คุณก็ไม่ค่อยเข้าหน้างาน
ปล่อยให้คนงานทำไปโดยไม่มีการควบคุม
พอผลงานคุณภาพมีปัญหา
คุณก็เริ่มมีปัญหากับลูกค้า
ทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่าย
ในการแก้ไขอีกมากมาย
ขณะเดียวกัน เช่น บริษัทรับสร้างบ้าน
ที่เราเห็นกัน แบบบ้านก็ทั่วๆไป
แต่เขามีระบบ มีมาตรฐาน
ที่สามารถควบคุมคุณภาพ
นี่คือสิ่งที่ทำให้ บริษัทรับสร้างบ้าน
เขาถึงสามารถสร้างความน่าเชื่อถือ
ยังอยู่ได้ ทั้งๆที่ความจริงเราก็รู้สึกว่า
เราก็ทำได้ แต่ทำไมเขาถึงสามารถเรียกราคาได้
และบางบริษัทก็เติบโตอยู่มาอย่างยาวนาน
————
7 .ขาดระบบการบริหารจัดการ
เวลาคุณรับเหมาเนี่ย ไหนคุณต้อง
คอยดูเรื่องการสั่งวัสดุ
คุณต้องดูแลคนงาน
ต้องอธิบายงาน ต้องตรวจสอบงาน
ไหนจะคุยกับลูกค้า ทำบัญชี
ไหนจะต้องเสนอราคาอีก วันๆนึงก็หมด
ช่วงแรกๆ คุณมีไม่กี่งาน ก็ไหว
แต่พอเริ่ม รับงานเพิ่มมากขึ้น
คุณก็เริ่มดูแลไม่ทัน งานก็เริ่มมีปัญหา
คือปัญหาของผู้รับเหมาที่คิดว่า
แค่ทำงานให้ดีมันก็อยู่ได้
โดยไม่คิดว่าต้องมีระบบบริหารจัดการ
หรือบางทีพองานเริ่มนิ่ง
แต่บางทีคุณเองก็ไม่นิ่ง
บางทีคุณอยากไปเที่ยวบ้าง
ไม่สบายบ้าง พอทิ้งงานปุ๊บ
งานก็เริ่มมีปัญหา หลายต่อหลายที
นี่คือการที่คุณไม่มีระบบบริหารจัดการ
นี่คือหนึ่งสาเหตุหลักมีผู้รับเหมา
ส่วนใหญ่ไปไม่รอด
————
8 .ทำการตลาดไม่เป็น
คุณมีผลงานที่มีคุณภาพ
คุณมีบริการลูกค้าที่ดี มีระบบที่ดีแล้ว
แต่คุณทำไม ยังรู้สึกว่า
ทำไมการเงินยังไม่คล่องตัว
ก็เพราะว่า คุณต้องมีลูกค้าเพียงพอ
ที่จะ cover ค่าใช้จ่าย
หรือไม่ก็คุณเลือกลูกค้าผิดตั้งแต่แรก
สาเหตุใหญ่ส่วนหนึ่ง
มาจากคุณเลือกงานไม่ได้
เพราะคุณทำตลาดเลือกลูกค้าไม่มากพอ
ก็เหมือนกับคุณไม่รู้จัก
"วิธีหาปลา" ที่ต้องการ
คุณยังหาปลาอยู่ที่เดิม
ใช้วิธีการหาปลาแบบเดิมๆ
คุณต้องหัดเรียนรู้ วิธีการหาแหล่งปลา
วิธีการหาปลาแบบใหม่ๆ
คุณอย่าลืมว่า ปัจจุบันลูกค้าทุกคน
ใช้ชีวิตอยู่บนโลก online
นั่นหมายความว่า ถ้าคุณยังไม่เปลี่ยน
จากการตลาด offline ไปเป็น online
ข่าวร้ายคือ คุณจะไม่มีทางก้าวหน้าไปไหนเลย


บริษัทก่อสร้างเชียงราย 
บริษัทก่อสร้างเชียงใหม่ 
บริษัทก่อสร้างน่าน 
บริษัทก่อสร้างพะเยา 
บริษัทก่อสร้างแพร่ 
บริษัทก่อสร้างแม่ฮ่องสอน 
บริษัทก่อสร้างลำปาง 
บริษัทก่อสร้างลำพูน 
บริษัทก่อสร้างอุตรดิตถ์
บริษัทก่อสร้างกาฬสินธุ์ 
บริษัทก่อสร้างขอนแก่น 
บริษัทก่อสร้างชัยภูมิ 
บริษัทก่อสร้างนครพนม 
บริษัทก่อสร้างนครราชสีมา 
บริษัทก่อสร้างบึงกาฬ 
บริษัทก่อสร้างบุรีรัมย์ 
บริษัทก่อสร้างมหาสารคาม 
บริษัทก่อสร้างมุกดาหาร 
บริษัทก่อสร้างยโสธร 
บริษัทก่อสร้างร้อยเอ็ด 
บริษัทก่อสร้างเลย 
บริษัทก่อสร้างสกลนคร 
บริษัทก่อสร้างสุรินทร์ 
บริษัทก่อสร้างศรีสะเกษ 
บริษัทก่อสร้างหนองคาย 
บริษัทก่อสร้างหนองบัวลำภู 
บริษัทก่อสร้างอุดรธานี 
บริษัทก่อสร้างอุบลราชธานี 
บริษัทก่อสร้างอำนาจเจริญ 
บริษัทก่อสร้างกำแพงเพชร 
บริษัทก่อสร้างชัยนาท 
บริษัทก่อสร้างนครนายก 
บริษัทก่อสร้างนครปฐม 
บริษัทก่อสร้างนครสวรรค์ 
บริษัทก่อสร้างนนทบุรี 
บริษัทก่อสร้างปทุมธานี 
บริษัทก่อสร้างพระนครศรีอยุธยา 
บริษัทก่อสร้างพิจิตร 
บริษัทก่อสร้างพิษณุโลก 
บริษัทก่อสร้างเพชรบูรณ์ 
บริษัทก่อสร้างลพบุรี 
บริษัทก่อสร้างสมุทรปราการ 
บริษัทก่อสร้างสมุทรสงคราม 
บริษัทก่อสร้างสมุทรสาคร 
บริษัทก่อสร้างสิงห์บุรี 
บริษัทก่อสร้างสุโขทัย 
บริษัทก่อสร้างสุพรรณบุรี 
บริษัทก่อสร้างสระบุรี 
บริษัทก่อสร้างอ่างทอง 
บริษัทก่อสร้างอุทัยธานี 
บริษัทก่อสร้างจันทบุรี 
บริษัทก่อสร้างฉะเชิงเทรา 
บริษัทก่อสร้างชลบุรี 
บริษัทก่อสร้างตราด 
บริษัทก่อสร้างปราจีนบุรี 
บริษัทก่อสร้างระยอง 
บริษัทก่อสร้างสระแก้ว 
บริษัทก่อสร้างกาญจนบุรี 
บริษัทก่อสร้างตาก 
บริษัทก่อสร้างประจวบคีรีขันธ์ 
บริษัทก่อสร้างเพชรบุรี 
บริษัทก่อสร้างราชบุรี 
บริษัทก่อสร้างกระบี่ 
บริษัทก่อสร้างชุมพร 
บริษัทก่อสร้างตรัง 
บริษัทก่อสร้างนครศรีธรรมราช 
บริษัทก่อสร้างนราธิวาส 
บริษัทก่อสร้างปัตตานี 
บริษัทก่อสร้างพังงา 
บริษัทก่อสร้างพัทลุง 
บริษัทก่อสร้างภูเก็ต 
บริษัทก่อสร้างระนอง 
บริษัทก่อสร้างสตูล 
บริษัทก่อสร้างสงขลา 
บริษัทก่อสร้างสุราษฎร์ธานี 
บริษัทก่อสร้างยะลา 
บริษัทก่อสร้างกรุงเทพมหานคร
 
บริษัทก่อสร้างคลองสาน 
บริษัทก่อสร้างคลองสามวา 
บริษัทก่อสร้างคลองเตย
บริษัทก่อสร้างคันนายาว 
บริษัทก่อสร้างจอมทอง 
บริษัทก่อสร้างดอนเมือง
บริษัทก่อสร้างดินแดง 
บริษัทก่อสร้างดุสิต 
บริษัทก่อสร้างตลิ่งชัน 
บริษัทก่อสร้างทวีวัฒนา
บริษัทก่อสร้างทุ่งครุ 
บริษัทก่อสร้างธนบุรี 
บริษัทก่อสร้างบางกอกน้อย
บริษัทก่อสร้างบางกอกใหญ่ 
บริษัทก่อสร้างบางกะปิ 
บริษัทก่อสร้างบางคอแหลม
บริษัทก่อสร้างบางซื่อ 
บริษัทก่อสร้างบางนา 
บริษัทก่อสร้างบางพลัด 
บริษัทก่อสร้างบางรัก
บริษัทก่อสร้างบางเขน 
บริษัทก่อสร้างบางแค 
บริษัทก่อสร้างบึงกุ่ม 
บริษัทก่อสร้างปทุมวัน
บริษัทก่อสร้างประเวศ 
บริษัทก่อสร้างป้อมปราบศัตรูพ่าย 
บริษัทก่อสร้างพญาไท
บริษัทก่อสร้างพระนคร 
บริษัทก่อสร้างพระโขนง 
บริษัทก่อสร้างภาษีเจริญ 
บริษัทก่อสร้างมีนบุรี
บริษัทก่อสร้างยานนาวา 
บริษัทก่อสร้างราชเทวี 
บริษัทก่อสร้างราษฎร์บูรณะ
บริษัทก่อสร้างลาดกระบัง 
บริษัทก่อสร้างลาดพร้าว 
บริษัทก่อสร้างวังทองหลาง
บริษัทก่อสร้างวัฒนา 
บริษัทก่อสร้างสวนหลวง 
บริษัทก่อสร้างสะพานสูง
บริษัทก่อสร้างสัมพันธวงศ์ 
บริษัทก่อสร้างสาทร 
บริษัทก่อสร้างสายไหม
บริษัทก่อสร้างหนองจอก 
บริษัทก่อสร้างหนองแขม 
บริษัทก่อสร้างหลักสี่ 
บริษัทก่อสร้างห้วยขวาง
บริษัทก่อสร้างเมืองนครปฐม 
บริษัทก่อสร้างกำแพงแสน 
บริษัทก่อสร้างดอนตูม
บริษัทก่อสร้างนครชัยศรี 
บริษัทก่อสร้างบางเลน 
บริษัทก่อสร้างพุทธมณฑล 
บริษัทก่อสร้างสามพราน
บริษัทก่อสร้างเมืองนนทบุรี 
บริษัทก่อสร้างบางกรวย 
บริษัทก่อสร้างบางบัวทอง
บริษัทก่อสร้างบางใหญ่ 
บริษัทก่อสร้างปากเกร็ด 
บริษัทก่อสร้างไทรน้อย
บริษัทก่อสร้างเมืองปทุมธานี 
บริษัทก่อสร้างคลองหลวง 
บริษัทก่อสร้างธัญบุรี
บริษัทก่อสร้างลาดหลุมแก้ว 
บริษัทก่อสร้างลำลูกกา 
บริษัทก่อสร้างสามโคก 
บริษัทก่อสร้างหนองเสือ
บริษัทก่อสร้างเมืองสมุทรปราการ 
บริษัทก่อสร้างบางพลี 
บริษัทก่อสร้างบางเสาธง
บริษัทก่อสร้างพระประแดง
 บริษัทก่อสร้างพระสมุทรเจดีย์
บริษัทก่อสร้างเมืองระยอง
บริษัทก่อสร้างนิคมพัฒนา 
บริษัทก่อสร้างเขาชะเมา
บริษัทก่อสร้างบ้านฉาง 
บริษัทก่อสร้างปลวกแดง 
บริษัทก่อสร้างวังจันทร์ 
บริษัทก่อสร้างแกลง
บริษัทก่อสร้างเมืองชลบุรี 
บริษัทก่อสร้างเกาะจันทร์ 
บริษัทก่อสร้างบางละมุง
บริษัทก่อสร้างบ่อทอง  
บริษัทก่อสร้างบ้านบึง 
บริษัทก่อสร้างพนัสนิคม
บริษัทก่อสร้างพานทอง
บริษัทก่อสร้างศรีราชา 
บริษัทก่อสร้างสัตหีบ 
บริษัทก่อสร้างหนองใหญ่ 
บริษัทก่อสร้างเกาะสีชัง
บริษัทก่อสร้างเมืองสมุทรสาคร 
บริษัทก่อสร้างกระทุ่มแบน 
บริษัทก่อสร้างบ้านแพ้ว 
บริษัทก่อสร้างมหาชัย
บริษัทก่อสร้างเมืองสมุทร
บริษัทก่อสร้างอัมพวา 
บริษัทก่อสร้างบางคนที
บริษัทก่อสร้างเมืองราชบุรี 
บริษัทก่อสร้างบ้านคา 
บริษัทก่อสร้างจอมบึง
บริษัทก่อสร้างดำเนินสะดวก 
บริษัทก่อสร้างบางแพ 
บริษัทก่อสร้างบ้านโป่ง
บริษัทก่อสร้างปากท่อ
บริษัทก่อสร้างวัดเพลง 
บริษัทก่อสร้างสวนผึ้ง 
บริษัทก่อสร้างโพธาราม
บริษัทก่อสร้างเมืองฉะเชิงเทรา 
บริษัทก่อสร้างคลองเขื่อน 
บริษัทก่อสร้างท่าตะเกียบ 
บริษัทก่อสร้างบางคล้า
บริษัทก่อสร้างบางน้ำเปรี้ยว 
บริษัทก่อสร้างบางปะกง 
บริษัทก่อสร้างบ้านโพธิ์
บริษัทก่อสร้างพนมสารคาม
บริษัทก่อสร้างราชสาส์น 
บริษัทก่อสร้างสนามชัยเขต 
บริษัทก่อสร้างแปลงยาว
บริษัทก่อสร้างเมืองนครนายก 
บริษัทก่อสร้างปากพลี 
บริษัทก่อสร้างบ้านนา 
บริษัทก่อสร้างองครักษ์
 
Engine by shopup.com